هل تبحث عن معلومات عملية لكيفية إنشاء أكاديمية تعليمية؟
كيف تنشئ أكاديمية تعليمية؟
إنشاء أكاديمية تعليمية يبدأ بدراسة المنافسين لتحديد الفرصة الحقيقية في السوق، ثم تحديد استراتيجية التسويق وميزانيتها الشهرية، وصياغة ميزة تنافسية وهوية واضحة، واختيار جمهور مستهدف محدد بدقة، وبناء موقع إلكتروني يعرض الخدمات والأسعار، وأخيراً إطلاق الإعلانات الممولة مع محتوى مستمر. وتحتاج معظم الأكاديميات من 3 إلى 6 أشهر للوصول إلى نقطة الربح.
- دراسة المنافسين حلّل أسعارهم وخدماتهم وتقييمات عملائهم ونقاط ضعفهم، لأن نقاط ضعفهم هي فرصتك.
- تحديد استراتيجية التسويق اختر بين التسويق بالمحتوى أو الإعلانات الممولة أو التسويق بالترشيحات حسب ميزانيتك وجمهورك.
- تحديد ميزانية التسويق الشهرية احسب تكلفة التصميمات والمحتوى والفيديو والموقع وإدارة الحملات قبل الإطلاق.
- صياغة الميزة التنافسية والهوية حدّد السبب الواضح الذي يجعل العميل يختارك أنت لا المنافس.
- تحديد الجمهور المستهدف بدقة استهداف "الجميع" يعني عدم الوصول إلى أحد؛ حدّد الشريحة بالعمر والدولة والاحتياج.
- بناء موقع إلكتروني احترافي الموقع يمنح انطباعاً احترافياً ويعرض الخدمات والأسعار وطرق الاشتراك في مكان واحد.
- إطلاق الإعلانات الممولة ابدأ بعد ضبط الخطوات السابقة، وإلا ستُنفق الميزانية دون نتيجة مرضية.
- التواصل المستمر عبر القمع التسويقي تابع مع من لم يشترك بعد بمحتوى يجيب عن أسئلته حتى يتخذ قرار الاشتراك.
وفي ما يلي سوف أشرح لك كل خطوة وأهميتها وما يجب أن تعرفه وما هو المطلوب. هل أنت مستعد؟ لنبدأ الآن.
الخطوة الأولى: تحديد المنافسين ودراستهم
هذه الخطوة مهمة جداً وضرورية، ولا يمكن أن تبدأ أكاديميتك التعليمية دون أن تدرس منافسينك.
كيف أدرس المنافسين؟
إملأ هذا الجدول للحصول على رؤية واضحة:
| عنصر التقييم | المنافس الأول | المنافس الثاني |
|---|---|---|
| سعر المنافس | ||
| الخدمات المقدمة | ||
| عدد التصميمات الشهرية | ||
| عدد مقالات الموقع الشهرية | ||
| نقاط القوة | ||
| نقاط الضعف (فرصتك) | ||
| تقييم العملاء |
صدقني، بعد أن تملأ الجدول بمعلومات المنافسين سيكون لديك فكرة قوية جداً عن هيكل الأكاديمية. نقاط ضعف المنافس هي فرص قوية لك.
وإذا كان جمهورك المستهدف من المسلمين غير الناطقين بالعربية في أوروبا وأمريكا، فاقرأ أولاً دراسة جدوى أكاديمية لتعليم الأعاجم لتعرف حجم الطلب الحقيقي ومتوسط الأسعار في هذا السوق قبل أن تحدد خدماتك.
الخطوة الثانية: تحديد استراتيجية التسويق
لا تخف يا صديقي لن أعقد لك الأمور. نعم، استراتيجية التسويق يقوم بتحديدها صاحب الأكاديمية وتعتمد على ميزانية التسويق، قوة المنافسين، الجمهور المستهدف، وسعر الخدمات.
الاستراتيجيات المعتمدة لتسويق الأكاديميات:
- استراتيجية التسويق بالمحتوى
- استراتيجية التسويق بالإعلانات الممولة
- استراتيجية التسويق بالترشيحات
هل ترغب في معرفة استراتيجية التسويق الأنسب لك؟
تواصل معنا واحصل على استشارة مجانيةتحديد ميزانية التسويق
كيف يمكن تحديد ميزانية التسويق الشهرية المطلوبة؟ حسناً هذا السؤال مهم جداً. التسويق ليس فقط إعلانات ممولة، هذه ملحوظة مهمة جداً.
في ما يلي تكاليف التسويق التقريبية للأكاديميات التعليمية (تعطيك رؤية بنسبة 60%):
التصميمات والمحتوى
متوسط 10 تصميمات سوشيال ميديا شهرياً.
3,500 ج / شهرياً
فيديو محتوى
أقل شيء 2 فيديو شهرياً (اسكريبت + مونتاج).
800 ج / للفيديو
الموقع الإلكتروني
تكلفة تأسيس أولية + تجديد سنوي بمتوسط 5,000 ج.
10,000 - 15,000 ج
التسويق والإعلانات
إدارة الحملات (5-10 آلاف) أو خطط SEO.
تبدأ من 15,000 ج
* التكلفة تقريبية وليست ثابتة لكل الأكاديميات.
الميزة التنافسية وهوية الأكاديمية
لتحديد الميزة التنافسية لأكاديميتك التعليمية اتبع الخطوات التالية:
والآن انظر بعين جمهورك وليس بعين صاحب الأكاديمية، واسأل نفسك:
"لو عُرض إعلان للمنافسين وإعلان لأكاديميتك، هل سيختار العميل المنافس أم أكاديميتك؟ ولماذا؟"
- هل بسبب السعر؟
- هل بسبب المتابعة؟
- هل بسبب المعلمين؟
- هل بسبب الخبرة؟
عندها ستحدد الميزة التنافسية وهوية الأكاديمية والتي ستكون بالتالي أساس لحملات التسويق لاحقاً.
ولأن امتلاك الميزة شيء وإيصالها للعميل شيء آخر، اطّلع على كيف تُظهر نقاط القوة في أكاديميتك لتحوّل مميزاتك إلى رسائل تسويقية يراها العميل ويصدقها.
الاستهداف
من النقاط المهمة والتي يخطئ فيها الكثير من أصحاب الأكاديميات. عندما تقول: "أنا أكاديمية تستهدف الأطفال والرجال والنساء"، فاستهدافك ضعيف ولن تصل إلى جمهورك الحقيقي.
ولكن حدد جمهورك بدقة.
استهداف ضعيف
"نستهدف الجميع: أطفال، رجال، نساء"
استهداف قوي
"نستهدف السيدات من عمر 40-50 عاماً ربات البيوت اللاتي يبحثن عن..."
هذا استهداف قوي ويصل بك بسرعة إلى تحقيق أهدافك.
التواصل الفعّال مع الجمهور (Marketing Funnel)
لديك الآن كمّ من الرسائل والتواصل مع جمهورك، ليس كلهم على استعداد للاشتراك الآن، وبعضهم ما زال يقارن بينك وبين الأكاديميات الأخرى.
إذاً يجب أن تكون دائماً على تواصل معهم من خلال المحتوى الهادف والإجابة على جميع أسئلتهم. وهذا ما يُعرف في التسويق بالقمع التسويقي (Marketing Funnel).
أهمية الموقع الإلكتروني
الموقع الإلكتروني ضروري جداً في تسويق الأكاديميات فهو يعطي انطباع احترافي، بالإضافة أنه يعطي المستخدم جميع المعلومات المطلوبة عن الأكاديمية وطرق الاشتراك والأسعار.
الإعلانات الممولة
لنكن متفقين، إذا لم تقم بعمل الخطوات السابقة بشكل صحيح فلن تستطيع أن تحصل على نتيجة مرضية من الإعلانات الممولة.
وقبل أن تضغط زر "نشر الإعلان"، راجع قائمة الاستعداد لبدء حملتك الإعلانية لتتأكد أن العرض والصفحة وطريقة الرد على الرسائل جاهزة لاستقبال العملاء.
وإذا كان فيسبوك هو منصتك الأساسية، فهذا الدليل يشرح آلية العمل بالتفصيل: إعلانات ممولة على الفيسبوك للأكاديميات التعليمية.
يمكننا مساعدتك في وضع خطة احترافية للإعلانات.
ما هي المدة المتوقعة لتحقيق أرباح؟
تحقيق الأرباح يعني أن تغطي الأكاديمية المصاريف الشهرية وتبدأ في ضخ أرباح لصاحب الأكاديمية.
بالنسبة لمعظم الأكاديميات، يستغرق الأمر من 3 إلى 6 شهور. ويوجد أكاديميات متخصصة تقدم خدمات بتكلفة مرتفعة قد تحتاج إلى عام كامل لبناء الثقة والوصول لنقطة الربح.
وبعد أن تستقر أرباحك، يصبح السؤال التالي: ما قيمة الأكاديمية نفسها كأصل؟ اعرف الإجابة من هنا: كم تساوي أكاديميتك لو قرر مستثمر تقييمها؟
